Этап №1. Идея.
Проект SkillSet представляет собой мультиплатформу для эффективной профориентации и подготовки к ОГЭ и ЕГЭ для детей в возрасте 12-17 лет. Основная идея заключается в использовании интеллектуальной системы для индивидуального подбора образовательного трека, что позволяет максимально точно определить потребности и интересы каждого ребенка.
Этап №2 Проблема
Проблемы, с которыми сталкиваются родители и дети, включают сложности в подготовке к ОГЭ и ЕГЭ, выборе вуза и специальности. Существует разрыв между ожиданиями родителей и реальными интересами и способностями детей. По данным исследований, большинство людей в России работают не по специальности, что свидетельствует о неэффективности существующих методов профориентации.
Этап №3 Решение. ЦП. Описание продукта
SkillSet предлагает комплексное решение, объединяющее профориентацию, тестирование и индивидуализированные образовательные программы. Платформа включает онлайн и офлайн уроки, выездные программы и интеллектуальную систему для регулярной коррекции обучающих программ, адаптированных под потребности каждого ребенка.
Этап №4. Анализ бизнес-модели. Монетизация
Бизнес-модель SkillSet основана на freemium-подходе. Первичное тестирование и построение траектории развития бесплатны, подписка на подготовку к экзаменам и трекинг показателей предоставляется за плату. Дополнительные продажи включают курсы по развитию soft skills, офлайн-программы, мастер-классы и лагеря.
Этап №5. Юнит-экономика
Юнит-экономика проекта включает стоимость лида в 500 рублей и конверсию из лида в продажу 18%. Стоимость продажи составляет 2800 рублей, а ожидаемый LTV — 25 000 рублей. Эти показатели демонстрируют потенциал масштабирования и рентабельности бизнеса.
Этап №6. Оценка рынка
Рынок дополнительного школьного образования оценивается в 230 млрд рублей, а рынок подготовки к ОГЭ и ЕГЭ – в 110 млрд рублей. SkillSet нацелен на сегмент рынка в 11 млрд рублей, что показывает значительный потенциал для роста и развития.
Этап №7. Анализ конкурентов
Конкурентный анализ показывает, что SkillSet выделяется среди конкурентов, таких как Фоксфорд, Скайсмарт и Умскул, благодаря комбинации доступной стоимости, профориентации и разнообразных программ. Платформа предлагает онлайн и офлайн форматы обучения, а также индивидуальные и групповые занятия.
Этап №8. Финмодель
Финансовая модель SkillSet предполагает постепенное увеличение клиентской базы и выручки. Прогнозируется рост выручки с 25 млн рублей в 2023 году до 3 млрд рублей в 2026 году. Планируется привлечение инвестиций и расширение доли рынка с 0,01% до 5%.
Этап №9. Команда проекта
Команда SkillSet состоит из опытных профессионалов в области образования, маркетинга и IT. В штате более 53 человек, а для реализации программ мобилизовано более 340 специалистов. Лидеры команды имеют многолетний опыт и занимали высокие позиции в крупных компаниях и образовательных учреждениях.
Этап №10 Инвест предложение
Проект ищет инвестиции в размере 15 млн рублей за 10% компании. Возможен выход инвестора в 2025 году при оценке компании в 2,5 млрд рублей. Инвестиции будут направлены на исследования, IT-разработку, операционные затраты и маркетинг для расширения присутствия на рынке и увеличения клиентской базы.